Cold-call pour gagner des nouveaux clients

Notre cofondateur Olivier Lambert a eu le plaisir de participer au très populaire podcast de Jake Jorgovan « Working without pants » où ils ont discuté de Cold-call. Olivier est une des rares personnes à aimer faire du cold-call et il explique à quel point ce fut bénéfique pour lui et son entreprise.

Vous pouvez voir l’intégrale de l’article de Jake ainsi que l’entrevue audio ici.

Dans l’entrevue, Olivier explique le processus de vente de TactikMedia, le ratio de réussite par appel (1 sur 50!), son système de pointage pour évaluer l’efficacité de son équipe de vente, en plus de donner des ressources utiles à quiconque veut devenir un spécialiste du cold-call.

Les voici :

Go for No – Richard Fenton
Predictable Revenue – Aaron Ross
Jeffrey Gitomer – Sales Bible, Little Red Book of Selling

J’espère que vous retirerez beaucoup de bénéfice de cette entrevue pour votre propre entreprise et n’hésitez pas à contacter Olivier si vous avez des questions.

Bonne écoute!

Voir aussi : Qu’est-ce que l’optimisation du taux de conversion?

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